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Vente
Forces de vente externalisées de la conquête à la reconquête.
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Back-office
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Quelle force de vente pour couvrir efficacement le circuit des pharmacies ?
Le circuit des officines est incontournable pour les industriels du médicament comme pour un nombre croissant de marques du segment cosmétique, nutrition, bien-être. Pour atteindre leurs objectifs de couverture et de vente, tous ces acteurs doivent dimensionner et structurer leur force de vente de manière optimale - une démarche qui commence nécessairement par des choix […]
Vendre en officine, un défi permanent pour les acteurs du médicament et de la parapharmacie
Le circuit des officines pharmaceutiques connaît des évolutions de fond qui obligent les laboratoires à faire évoluer leur stratégie et l’organisation de leur force de vente. Nous faisons le point sur ces évolutions et leurs implications pour les acteurs qui vendent en pharmacie et veulent y renforcer leur présence. Les pharmacies conservent en France le […]
